厂商策略:Dell的中国市场策略
摘要
Dell在1998年正式以直销模式进军中国的PC市场。
由于直销模式奏效,Dell在2002年第一季产品出货量比去年同期增长了35%,成为中国十大个人电脑供应商中的第四名,是中国PC市场当中成长最快的电脑厂商,而中国也成为Dell在亚太地区的第二大市场。
本文从Dell在大陆PC市场的发展现况为出发点,进一步地对Dell在大陆市场所采取的进入策略加以剖析。